En ole koskaan nähnyt 30 vuoden työurani aikana näin paljon yhteydenottoja verkkosivuston kautta ennen Sinistä Härkää. Tulokset ovat menneet suoraa käyrää ylöspäin.
– Tapio Posti, CEO @ Viherviisikko
Kun liidejä ei tule – tai ne eivät johda myyntiin
Kampanjat pyörivät, liikennettä tulee sivustolle ja markkinointiin käytetään aikaa ja rahaa. Silti uusia liidejä tulee liian vähän tai ne eivät johda kauppaan.
Yleensä ongelma ei ole yhdessä kanavassa, kampanjassa tai työkalussa, vaan siinä miten liidien hankinta, ostopolku ja myynti toimivat yhdessä.
Moni yritys kamppailee samojen asioiden kanssa:
Markkinointia tehdään yksittäisinä toimenpiteinä ilman myyntikoneistoa
Kohderyhmä, ostajapersoonat ja viesti eivät kohtaa
Liidejä tulee liian vähän, epätasaisesti tai ne ovat vääränlaisia
Ostopolku ei johda liideihin tai kauppaan, kun käyttäjää ei ohjata loogisesti
Myynti ei saa markkinoinnista riittävästi tukea
Markkinoinnin vaikutusta myyntiin ei pystytä mittaamaan kunnolla
Samalla aikaa ja rahaa kuluu, mutta tulokset eivät vastaa panostusta. Ilman selkeää kokonaiskuvaa on vaikea tietää:
Miksi liidejä ei tule tarpeeksi?
Miksi myynti ei skaalaudu?
Mihin kannattaa oikeasti panostaa seuraavaksi?
Paikkoja on rajattu määrä kuukausittain, jotta pystymme käymään jokaisen tilanteen kunnolla läpi.
Ratkaisu = No Bullshit -analyysi
No Bullshit -analyysi on asiantuntijatapaaminen, jossa muodostetaan rehellinen tilannekuva yrityksesi liidien hankinnasta ja myynnistä digimarkkinoinnin keinoin.
Autamme sinua selvittämään nopeasti, missä te olette nyt, mikä estää liidien ja myynnin kasvua ja mihin kannattaa keskittyä seuraavaksi. Annamme tapaamisen pohjalta konkreettisen kirjallisen ehdotuksen.
Mitä No Bullshit-analyysi sisältää?
Tapaamisen aikana selvitämme:
– Miten liidien hankinta toimii tällä hetkellä?
– Mistä liidit tulevat tai miksi niitä ei tule?
– Missä kohtaa ostopolku tai myynti vuotaa?
– Mikä jarruttaa kasvua kaikkein eniten?
Analyysin ja ehdotuksen jälkeen sinulla on:
Selkeä ymmärrys, miksi liidejä ei tule tai miksi ne eivät johda myyntiin
Kokonaiskuva myyntikoneistostanne, ei vain yksittäisistä kanavista
Näkemys siitä, mitä kannattaa tehdä seuraavaksi – ja mitä ei
Tämä ei ole auditointi eikä myyntipuhe. Tämä on asiantuntijan rehellinen ja suora näkemys tilanteestanne ilman markkinointijargonia.
Saat konkreettista arvoa jo tästä tapaamisesta, vaikka mitään jatkoa ei tulisi. Halutessasi annamme tämän pohjalta konkreettisen ehdotuksen seuraavista stepeistä ja ehdotuksen toteutuksesta kanssamme.
Asiakkaamme alkoi saada sivustouudistuksen seurauksena seitsemän kertaa (!) enemmän liidejä samasta määrästä sivuston liikennettä. Tulos siis kokonaan ilman mainonnan budjetin kasvattamista.
Sinisen Härän tavoite ei ole tehdä “kivaa sparrailua”, vaan me luvataan, että palaverin jälkeen tiedät: mihin kannattaa keskittyä seuraavaksi ennen kuin päätätte, mihin kannattaa investoida.
Olemme kokeilleet yhteistyötä noin 5-6 eri markkinointitoimiston kanssa ja en ole koskaan ennen Sinistä Härkää törmännyt toimistoon, joka todella keskittyisi tuloksen tekemiseen! Nämä tyypit selkeästi osaavat hommansa.
Lari Karjula
Lääkäri, valmentaja, osakas
Hälsa Oy
Härästä on tosi positiivista sanottavaa, yhteistyö on ollut helppoa, luontaista ja on sellainen fiilis, että ollaan samalla puolella. Ennen ollaan oltu Googlessa sivulla 6, tällä hetkellä tietyissä tärkeissä hakusanoissa ykkösenä!
Jesse Luomala
Toimitusjohtaja
Teknoplan
Useimmat keskustelut digimarkkinoinnista jäävät kanavatasolle. Me katsomme liidien tuotannon ja myynnin koneistoa kokonaisuutena.
Mistä aiheista No Bullshit -analyysi koostuu?
1. Liidien hankinta
Tarkastelemme, mistä liidit tulevat, millä kustannuksella ja kuinka tasaisesti. Selvitämme myös tavoitatteko oikeat kohderyhmät vai kertyykö myyntiputkeen vääriä kontakteja.
2. Myynti ja ostopolku
Analysoimme, miten liidit etenevät myyntiprosessissa ja missä vaiheessa kauppoja menetetään. Käymme läpi myynnin vaiheet, priorisoinnin ja markkinoinnin toimivuuden.
3. Kohderyhmät ja ostajapersoonat
Selvitämme kenelle oikeasti myytte ja kuinka hyvin digimarkkinointinne palvelee heidän tarpeitaan. Arvioimme, puhutteleeko viestinne päätöksentekijöitä vai jääkö viesti liian yleiselle tasolle.
4. Digimarkkinoinnin kanavat ja niiden roolit
Tarkastelemme, miten eri kanavat tukevat toisiaan ja palvelevat myyntikoneiston vaiheita ostopolulla. Analysoimme, miten kanavavalintanne toimivat strategisesti – ei irrallisina toimenpiteinä.
No Bullshit -analyysi on tarkoitettu yrityksille, jotka:
Kaipaavat selkeää strategiaa ja johdonmukaista toteutusta
Haluavat lisää liidejä ja myyntiä – ei pelkkiä klikkejä tai liikennettä
Hyödyntävät tai aikovat hyödyntää digimarkkinointia kasvun välineenä
Kokevat, että nykyinen tekeminen ei tuota toivottuja tuloksia
Haluavat asiantuntijan näkemyksen ennen isompia päätöksiä
Haluavat kuulla rehellisen näkemyksen siitä missä ollaan nyt ja mitä pitää tehdä
Tyypillisesti tapaamiseen osallistuu:
Myynnistä tai markkinoinnista vastaava
Liiketoiminnan kasvusta vastaava henkilö
Toimitusjohtaja tai omistaja
Tämä analyysi ei ole sinulle, jos:
Etsit vain halvinta toteuttajaa
Haluat yksittäisen kampanjan ilman kokonaisuutta
Et ole valmis tarkastelemaan omaa tekemistäsi kriittisesti
Et ole valmis investoimaan markkinointiin
Emme myy tunteja, yksittäisiä kampanjoita tai nopeita temppuja. Keskustelu käydään lisäarvosta, prioriteeteista ja liiketoimintanne kasvusta.
No Bullshit -analyysi on pohja toimenpiteille, jotka tuovat lisää näkyvyyttä, liidejä ja myyntiä mitattavasti, skaalautuvasti ja pitkäjänteisesti. Autamme asiakkaitamme löytymään paremmin verkosta, myymään enemmän ja kehittymään datan, automaation ja AI:n avulla.
Autoimme asiakastamme saamaan yli 11 % konversioasteen webinaariin ilmoittautumiselle ja ylitimme asetetun tavoitteen 3,6 -kertaisesti.
Olemme olleet todella tyytyväisiä yhteistyön tuloksiin. Yhteistyö on vastannut hyvin myyntivaiheessa luotuja odotuksia ja tekeminen on ollut helppoa.
Ronja Sulin
Markkinointi- ja myyntijohtaja
Epic Autokoulu
Oli loistava idea erottaa opettava ja myynnillinen sisältö toisistaan ja luoda niille selkeät omat roolit käyttäjien matkalla”
Heidi Lautjärvi
Head of Marketing and Communications
Boco IP
Näin etenemme
Hyvä tietää ennen varaamista
Tapaaminen ei velvoita yhteistyöhön
Kokonaisuutta tai tarjousta ei esitetä vielä ensimmäisessä tapaamisessa
Jos emme ole teille oikea kumppani, sanomme sen suoraan
Seuraava askel – Varaa aika ja selvitä myyntikoneistosi nykytilanne. Ymmärrät miksi myyntisi ei kasva, miksi liidejä ei tule tai ne eivät johda kauppaan ja opit välttämään vääriä toimenpiteitä.